Fala time! Tudo certo? Se você está no mercado imobiliário e quer aprender como melhorar a forma que seus corretores aparecem nos vídeos, está no lugar certo!

Hoje, vou te mostrar como dirigir corretores de forma eficaz, elevando a qualidade das suas produções e aumentando a conexão com o público.

E por que isso é importante?

A gente sabe que vídeo é uma das melhores ferramentas de venda que temos hoje. E no mercado imobiliário, onde a confiança é tudo, a maneira como o corretor se apresenta na frente das câmeras pode fazer toda a diferença. É o primeiro passo para criar uma conexão emocional com o cliente, mesmo que isso seja através de uma tela.

Bora mergulhar nisso?

A importância de dirigir bem o corretor

Dirigir um corretor em vídeo vai além de posicioná-lo diante da câmera.

Assim como em qualquer produção audiovisual, uma boa direção garante que o corretor transmita:

• Credibilidade
  
• Confiança
  
• Naturalidade
  

Pensa comigo: quantas vezes você já viu um vídeo de um corretor que parece estar lendo um script? O tom é monótono, o corpo rígido, e você fica desconfortável só de assistir. Não é isso que queremos!

Queremos que o corretor apareça como ele realmente é: uma pessoa que entende de imóveis, sabe conversar e está ali para ajudar o cliente a tomar uma decisão importante.

Dica Prática 1: Dê Espaço para a Personalidade do Corretor

Cada corretor tem uma personalidade única, e isso precisa aparecer nos vídeos. Se o corretor é mais descontraído, usei isso a favor dele! Se ele é mais sério e formal, ótimo, vamos trabalhar com isso também.

Ao dirigir o corretor, crie um ambiente onde ele se sinta à vontade para ser ele mesmo. Se necessário, faça alguns testes antes de gravar para ele relaxar. Uma piada aqui, uma conversa ali, e pronto, ele entra no clima.

Dica Prática 2: Evite Roteiros Engessados

Nada é pior do que um corretor que parece estar decorando o texto e recitando para a câmera. A ideia é que a apresentação seja fluida e o mais natural possível.

Recomendo passar o roteiro para o corretor antes da gravação e pedir que ele adapte para a sua linguagem. Isso fará com que ele sinta mais à vontade e a comunicação vai soar muito mais natural.

Exemplo Prático

Se o corretor descreve uma cozinha gourmet de forma mecânica, o cliente desliga mentalmente. Mas se ele disser algo como: “Imagina você recebendo seus amigos aqui, enquanto prepara aquele jantar especial.”  – o impacto será bem maior.

É o mesmo conteúdo, mas com muito mais envolvimento.

A postura do corretor no vídeo

Depois que o corretor está confortável com o que vai falar, o próximo passo é cuidar da postura dele no vídeo.

Uma postura inadequada pode passar uma imagem de desinteresse ou insegurança. E convenhamos, se o corretor não parece estar seguro, como o cliente vai confiar nele?

Dica Prática nº3: Postura Erguida e Confiante

Oriente o corretor a manter os ombros relaxados, a coluna ereta, mas sem parecer tenso. Isso transmite:

• Confiança
  
• Autoridade
  
• Atenção aos detalhes

Dica Prática nº4: Mantenha Contato Visual com a Câmera

A câmera é o cliente! Se o corretor ficar desviando o olhar, isso passa insegurança.

A dica é simples: diga ao corretor para imaginar que está falando com uma pessoa real do outro lado da câmera. Isso ajuda a criar autenticidade e conexão.

Exemplo Prático

Se o corretor está mostrando uma sala de estar com uma vista panorâmica, ele deve olhar para a câmera enquanto descreve o ambiente e, de vez em quando, virar para apontar algum detalhe.

Isso mantém o cliente “na conversa”, como se estivesse com ele no tour.

O Uso da Voz: A Ferramenta Mais Poderosa do Corretor

Agora, vamos falar de uma das ferramentas mais poderosas que o corretor tem: a voz.

Saber usar a voz de forma correta pode ser o diferencial entre um vídeo que prende e um que cai no esquecimento.

Dica Prática nº5: Varie o Tom de Voz

Ninguém gosta de uma voz monótona do início ao fim. A variação do tom de voz mantém o interesse do espectador e destaca os pontos mais importantes.

• Para destacar um diferencial do imóvel, o corretor pode subir o tom de voz.
  
• Para descrever detalhes técnicos, ele pode usar um tom mais calmo e controlado.

Dica Prática nº6: Fale com Clareza

A clareza na fala é fundamental. Oriente o corretor a falar de forma pausada e clara, evitando que o nervosismo faça com que ele fale rápido demais ou engula palavras.

Exemplo Prático

Ao mostrar uma suíte com vista para o mar, o corretor pode dizer: “Agora, olha só essa vista incrível do quarto… dá para imaginar acordando aqui todas as manhãs?” – a variação de tom cria empolgação e interesse.

Movimentação Dentro do Imóvel

A movimentação do corretor dentro do imóvel é outro ponto que faz toda a diferença. Movimentos desajeitados ou rápidos demais podem confundir o cliente e passar uma imagem amadora.

Dica prática nº7: Movimentos Suaves e Planejados

O corretor deve se mover pelo imóvel de forma suave e controlada. Movimentos bruscos podem distrair o espectador. A dica é simples: caminhe devagar pelos cômodos, dando tempo para que a câmera capte todos os detalhes.

Dica Prática nº8: Posicionamento Estratégico

Oriente o corretor a se posicionar estrategicamente em cada ambiente. Isso evita que ele bloqueie a visão da câmera ou que fique perdido no meio da apresentação.

Exemplo Prático

Quando o corretor estiver apresentando uma sala ampla, ele deve evitar ficar parado no meio do cômodo ou se movimentando muito rápido.

Movimentações suaves ajudam a dar uma sensação melhor de amplitude e fluidez.

Use Cenas Planejadas e Foco nos Detalhes

Cenas planejadas são essenciais para garantir que a apresentação seja fluida e impactante. Quando o corretor sabe exatamente o que vai fazer, o vídeo sai muito mais profissional.

Dica Prática nº9: Foque nos Detalhes Importantes

Peça para o corretor destacar detalhes do imóvel, como: 

• Acabamento.
  
• Vistas únicas
  
• Espaços diferenciados

Isso ajuda a criar uma imagem clara do que o cliente está comprando.

Dica Prática nº10: Cenas Naturais

Cenas em que o corretor interage com o ambiente, como abrir portas ou janelas, criam uma sensação de familiaridade com o imóvel. Isso torna o vídeo mais dinâmico e realista.

Evite Erros Comuns

Vamos finalizar com uma dica valiosa: evite erros comuns ao dirigir corretores. Pequenos deslizes podem comprometer toda a qualidade do vídeo.

Dica Prática nº11: Evite Falas Ensaiadas Demais

Se o corretor parece estar decorando um texto, o cliente sente a falta de naturalidade.

Encoraje-o a falar de forma mais espontânea e confiante, mas sem exageros.

Dica Prática nº12: Menos é Mais

O corretor não precisa parecer um apresentador de TV. O equilíbrio entre confiança e simplicidade é o que vai garantir que o cliente se conecte com ele de maneira genuína.

Conclusão:

Agora que você sabe como dirigir corretores em vídeos imobiliários, já está pronto para produzir conteúdos de alta qualidade que realmente conectam com o cliente final.

• Use a naturalidade a seu favor.
  
• Cuidar da postura, da voz e da movimentação.
  
• E lembre-se: os Templates Imobiliários 4.0 são ótimos aliados para manter uma qualidade visual e profissional consistente em todos os seus vídeos.

Se você tiver mais alguma dúvida ou quiser mais sugestões, além de acompanhar mais conteúdos e bastidores, me manda lá no Instagram.

Ah, e antes de ir, dá uma conferida no último vídeo do canal, onde eu fiz o review completo da câmera Sony FX30. Essa câmera é incrível para quem quer elevar o nível das produções imobiliárias.

Você vai descobrir tudo sobre ela e por que ela pode ser uma ótima escolha para os seus vídeos.

Prometo que vai valer muito a pena!

Eu sou Matheus Azevedo, e vou ficando por aqui. Até a próxima!